National Key Account Manager

Key Account Manager - New Business til markedsledende vækstvirksomhed

For vores kunde, Anticimex A/S, søger vi en kommercielt stærk, resultatorienteret og strategisk Key Account Manager (New Business), der motiveres af at åbne døre, skabe nye relationer og vinde store strategiske kundeaftaler.

Anticimex er en international markedsleder inden for skadedyrsbekæmpelse, fødevaresikkerhed og innovative forebyggelsesløsninger. Med en stærk position i markedet og et stigende fokus på digitale og IoT-baserede services gennem Anticimex SMART, står virksomheden stærkt rustet til fremtiden.

Som Key Account Manager (New Business) bliver du en central del af den fortsatte vækststrategi. Rollen er målrettet nysalg og opbygning af nye strategiske kunderelationer.

Du får ansvaret for at identificere, bearbejde og vinde større nationale kunder, offentlige organisationer, forsyningsselskaber og facility management-virksomheder.

I rollen, som er aktivitetsorienteret - fokuserer du på strategisk vigtige nye kunder, og ikke på drift og kundepleje. Tværtimod får du mulighed for at koncentrere dig om det, mange salgsprofiler brænder mest for, netop at skabe nye forretninger, udvikle relationer på højt niveau og lukke komplekse salgsprojekter.

Efter overdragelsen af nye kunder til drift og AX Care efter den aftalte rollefordeling, har du som Key Account Manager ikke længere det løbende ansvar for drift, kundepleje, serviceudfordringer eller fastholdelse.

Du trives med at arbejde selvstændigt og struktureret, og du motiveres af at skabe resultater gennem en systematisk og strategisk tilgang til markedet. Samtidig forstår du værdien af at opbygge relationer og skabe tillid hos beslutningstagere i større organisationer.

Anticimex tilbyder dig

• En central rolle i en markedsledende international koncern

• Muligheden for at præge væksten på strategisk vigtige kunder på tværs af Danmark

• Stærke produkter og services med dokumenteret værdi for kunderne

• En professionel organisation med højt fagligt niveau og korte beslutningsveje

• Stor grad af frihed og selvstændighed i hverdagen

• Sparring med dygtige specialister og en kompetent driftsorganisation

Som en del af en ambitiøs og resultatorienteret virksomhed får du en nøgleposition i den kommercielle organisation. Du bliver en del af en kultur præget af handlekraft, ordentlighed, høj faglighed og et fælles fokus på at skabe værdi for kunderne.

Dine ansvarsområder omfatter blandt andet

• Identificere og bearbejde nye strategiske kundeemner på det danske marked

• Opbygge og udvikle en stærk og kvalificeret pipeline af nye salgsmuligheder, herunder kunne identificere strategiske kundeemner, åbne dørene og skabe sin egen pipeline

• Etablere kontakt til relevante beslutningstagere på ledelsesniveau

• Gennemføre behovsafdækning, kundemøder og præsentationer

• Drive komplekse salgsprocesser fra første dialog til underskrevet kontrakt

• Udarbejde tilbud, besvare udbud og gennemføre kontraktforhandlinger

• Udvikle relationer til facility management-virksomheder, som både kan ses som potentielle kunder og som strategiske samarbejdspartnere, der kan åbne døre til underliggende kundeaftaler

• Kortlægge kundernes risici og behov, eje risikoanalysen som grundlag i tilbud og identificere forretningsmæssige udfordringer

• Selvstændigt og på egen hånd at udarbejde risikoanalyser hos kunden og omsætte den til rette løsningsforslag (drift og specialister inddrages ved særligt store/komplekse kunder)

• Arbejde med udbud, rammeaftaler, nationale aftaler, flere lokationer og komplekse beslutningsstrukturer

• Sikre professionel onboarding af vundne kunder, herunder at følge nye kunder ordentligt gennem opstarten og sikre den efterfølgende overdragelse til drift og AX Care

Vi forestiller os, at du

• Har dokumenteret erfaring med opsøgende B2B-salg og komplekse salgsprocesser

• Har succes med at skabe adgang til beslutningstagere og interessenter på flere niveauer

• Har erfaring med strategisk nysalg, Key Account Management eller Business Development

• Har arbejdet med større kontrakter, rammeaftaler eller længere salgsprocesser

• Er vant til at strukturere og drive en pipeline med fokus på resultater

• Har stærke kommunikations- og præsentationsevner

• Behersker dansk og engelsk på et professionelt niveau

• Er fortrolig og trives med CRM-systemer og moderne salgsværktøjer, herunder fokus på fremdrift i CRM, konkrete næste skridt og løbende udvikling af strategiske salgsmuligheder

• Med fordel har bopæl i eller omkring Storkøbenhavn/Midtsjælland

Erfaring med serviceydelser, facility management, tekniske løsninger, B2B-services eller offentlige udbud vil være en fordel, men er ikke et krav.

Som person er du

• Ambitiøs og resultatorienteret

• Relationsskabende, tillidsvækkende, samt vedholdende og disciplineret

• Analytisk og forretningsorienteret, samt struktureret i din tilgang til salgsarbejdet

• Selvstændig med høj grad af drive

• Komfortabel med at udfordre status quo og skabe nye muligheder

Du motiveres af at skabe resultater gennem vedholdende indsatser, strategisk salgsarbejde og evnen til at omsætte muligheder til konkrete aftaler.

Hvis du ønsker at blive en del af en international vækstvirksomhed med stærke ambitioner og stor markedsposition, er dette en unik mulighed for at sætte dit præg på den videre kommercielle udvikling hos Anticimex.

Spørgsmål og ansøgning

Tiltrædelse hurtigst muligt.

Er du interesseret, så skriv lidt om dig selv og send os dit CV.

Rekrutteringsprocessen håndteres af INCIPIA. Send dit CV hurtigst muligt via linket, da vi holder samtaler løbende. Du er også velkommen til at kontakte Hasse Steenbuch hos INCIPIA på [email protected] eller på telefon 4010 6280, hvis du har spørgsmål.

Du kan også læse mere om Anticimex på: www.anticimex.dk