Head of Sales

Hansen Toft søger på vegne af Auto IT en Head of Sales.

Vil du stå i spidsen for udviklingen af salgsorganisationen i en af bilbranchens centrale teknologivirksomheder?

Motiveres du af at skabe vækst og omsætte kommercielle muligheder til konkrete resultater? Og har du lyst til at spille en central rolle i en virksomhed, der står foran en spændende transformation med nye internationale ejere og store ambitioner?

Som Head of Sales får du det samlede ledelsesmæssige og kommercielle ansvar for Auto ITs salgsorganisation. Du får en central rolle i at styrke den kommercielle performance og realisere et betydeligt vækstpotentiale på det danske marked.

Du skal bygge videre på teamets stærke branchekendskab og kunderelationer samt udvikle en mere proaktiv og systematisk salgsindsats med tydelige mål, fælles prioriteringer og løbende opfølgning.

Du refererer direkte til CEO/Manager Nordics, Claus Nyboe, indgår i Auto IT’s ledergruppe og har en funktionel rapporteringslinje til koncernens CCO i Holland. Du får ledelsesansvaret for otte erfarne salgskonsulenter, der arbejder med salg, kunderelationer, rådgivning og implementering af Auto IT’s løsninger.

Dine primære ansvarsområder omfatter:

• Kommerciel strategi og vækst: Udvikle og eksekvere salgsstrategien med fokus på vækst, lønsomhed og en styrket markedsposition i Danmark samt skabe grundlaget for en fremtidig nordisk ekspansion.
• Ledelse og udvikling: Motivere, coache og udvikle salgsteamet samt skabe en fælles retning, stærkere kommercielle kompetencer og øget fokus på opsøgende salg og resultater.
• Professionalisering af salgsindsatsen: Implementere tydelige mål, relevante KPI'er, pipeline- og forecaststyring samt løbende opfølgning på salgsaktiviteter, budgetter og performance.
• Forretnings- og markedsudvikling: Identificere og realisere nye forretningsmuligheder hos eksisterende og nye kunder med særligt fokus på Aftersales, det frie forhandler- og værkstedsmarked samt nye digitale løsninger.
• Strategiske kunderelationer: Udvikle relationerne til centrale aktører og beslutningstagere i bilbranchen samt deltage aktivt i større kundemøder, forhandlinger og udvikling af langsigtede partnerskaber.

Du har formentlig en relevant kommerciel, erhvervsøkonomisk eller brancheorienteret uddannelse, men din praktiske erfaring med salgsledelse, forretningsudvikling og dokumenterede kommercielle resultater vægtes højere end din formelle uddannelsesbaggrund.

Du har solid erfaring med ledelse og udvikling af en salgsorganisation og kan dokumentere resultater inden for vækst, salgsstrategi og kommerciel performance. Du har indgående kendskab til bilbranchen og forståelse for dens værdikæde, kunder og beslutningsprocesser – f.eks. fra en bilimportør, større forhandlergruppe eller en leverandør af digitale løsninger til branchen.

Du har erfaring med at udvikle en salgsorganisation og skabe opbakning til nye mål og arbejdsformer, samtidig med at du har respekt for medarbejdernes erfaring og virksomhedens kultur.

Du har erfaring med strategisk og rådgivende B2B-salg og er vant til at arbejde struktureret med mål, KPI'er, pipeline og forecast. Samtidig har du en stærk digital forståelse og evner at omsætte teknologiske løsninger og komplekse produkter til konkrete kommercielle muligheder.

Som person og leder er du kommercielt stærk, tydelig og resultatorienteret, men samtidig inddragende, tillidsskabende og god til at få mennesker med dig. Du evner at sætte retning, skabe struktur og sikre fremdrift uden at miste forståelsen for medarbejdernes kompetencer og virksomhedens kultur.

Du kombinerer strategisk overblik med en praktisk og handlingsorienteret tilgang og trives med selv at være tæt på både medarbejdere, kunder og markedet. Du har personlig gennemslagskraft, beslutningsmod og den robusthed, der skal til for at drive forandringer, samtidig med at du er lyttende, nysgerrig og relationsstærk.

Du behersker dansk og engelsk på et højt professionelt niveau og trives med at arbejde i en organisation med både lokale og internationale interessenter.

Du tilbydes en central og indflydelsesrig lederstilling i en veletableret IT-virksomhed med en stærk markedsposition, dygtige medarbejdere og et betydeligt vækstpotentiale. Du bliver en del af en uformel og tillidsbaseret kultur med korte beslutningsveje og stor frihed under ansvar.

Auto IT prioriterer medarbejdernes trivsel og et stærkt kollegialt fællesskab. Virksomheden tilbyder blandt andet frokostordning, massageordning og sociale arrangementer, der bidrager til sammenholdet. Derudover er Auto IT Great Place to Work-certificeret. Din daglige base bliver på Auto IT’s hovedkontor i Taastrup.

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Sofie Vestergaard Daugaard på tlf. 4412 6721.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.