New Business Manager

Er du bedst, når kunden endnu ikke er kunde?

Vi søger en New Business Manager med et klart hunter-mindset. En sælger, der får energi af at finde nye muligheder, åbne døre og skabe forretning fra bunden.

Hos FK Distribution får du ansvaret for at skabe ny forretning med primært fokus på uadresseret omdeling og Direct Mail. Derudover skal du kunne bringe FK’s øvrige produkter og løsninger i spil, når kundens behov kalder på det. Du skal identificere de rigtige virksomheder, skabe kontakten, forstå deres forretning og rådgive om, hvordan løsningerne kan skabe værdi for dem.

Kort sagt, din vigtigste opgave er at vinde nye kunder.

Du skaber din egen pipeline

Du får ansvar for hele salgsrejsen – fra den første research og kontakt til kundemødet, tilbuddet og den endelige aftale.

Der er en bred produktportefølje, kompetente kolleger og masser af viden at trække på. Men det er dig, der skal skabe momentum og få nye kunder ind ad døren.

Du kommer blandt andet til at:

• identificere virksomheder og brancher, hvor uadresseret omdeling og Direct Mail kan skabe værdi
• kontakte nye kunder og skabe adgang til relevante beslutningstagere
• booke og gennemføre kundemøder
• afdække kundens forretning, målgrupper og kommercielle behov
• rådgive om og sammensætte løsninger på tværs af FK’s produktportefølje
• opbygge og drive din egen pipeline systematisk
• udarbejde tilbud, forhandle og lukke aftaler
• sikre en god overgang fra ny kunde til et langsigtet samarbejde

Du bliver målt på din evne til at skabe aktivitet, pipeline og i sidste ende ny omsætning.

Du er sælger – og du kan lide jagten

Vi leder efter dig, der oprigtigt trives med opsøgende salg.

Du behøver ikke kende FK’s produkter eller komme fra medie- og distributionsbranchen. Det vigtigste er, at du har erfaring med B2B-salg og kan dokumentere, at du tidligere har skabt ny forretning.

Du ved, at new business kræver vedholdenhed. Ikke alle tager telefonen. Ikke alle siger ja til et møde. Og ikke alle muligheder bliver til en ordre. Det motiverer dig mere, end det frustrerer dig.

Vi forestiller os, at du:

• har erfaring med opsøgende B2B-salg og new business
• kan dokumentere resultater med at vinde nye kunder
• tager naturligt initiativ og venter ikke på, at leads kommer til dig
• er god til at skabe kontakt og troværdighed hos beslutningstagere
• arbejder struktureret med prospects, pipeline og opfølgning
• kan føre en kommerciel dialog og udfordre kunden konstruktivt
• har disciplinen til at følge salgsprocessen hele vejen til en aftale

Erfaring fra medier, marketing, kommunikation, data, handel eller distribution er en fordel, men ikke et krav. Vi skal nok lære dig hele vores produktportefølje at kende. Hunter-genet skal du selv komme med.

Hvad skal du sælge?

FK Distribution hjælper virksomheder med at nå private husstande, virksomheder og lokalsamfund gennem distribution, data og målrettede løsninger.

Vores portefølje omfatter bland andet:

• Uadresseret og segmenteret omdeling til private husstande
• Direct Mail og Magasinpost til adresserede modtagere
• Erhvervsomdeling til virksomheder
• Omdeling af lokale ugeaviser
• Målretning med data, geografi, samt værktøjer som Book distribution
• Vores Samfund og løsninger til kommunikation med borgere og lokalsamfund

Din opgave bliver at forstå kundens mål og sammensætte den løsning eller kombination af løsninger, der passer til målgruppen, geografien og budgettet. Det kan være en bred dækning med vores uadresserede produkt, præcis segmentering med Direct Mail eller flere kanaler i samspil.

Du behøver derfor ikke kende alle vores produkter fra første dag. Men du skal være nysgerrig nok til hurtigt at lære mulighederne at kende og kommerciel nok til at se, hvor de skaber værdi.

Stor frihed. Klare forventninger.

Du bliver en del af et erfarent salgsmiljø, hvor du kan trække på kolleger med specialistviden inden for blandt andet data, distribution og produkter.

Samtidig får du stor frihed til selv at drive dit marked og din pipeline. Vi tror på, at ansvar og handlekraft hænger sammen.

Den, der kan og vil og gør, får også lov.

Din arbejdsplads bliver på vores kontor i Taastrup. Her får du gode kolleger, moderne faciliteter, frokost- og frugtordning, kaffe og te fra vores café, mulighed for at tage aftensmad med hjem samt forskellige faglige og sociale arrangementer.

Er du klar til at åbne de næste døre?

Send dit CV og en kort ansøgning. Vi er især interesserede i at høre om den nye forretning, du tidligere har skabt: Hvilke kunder har du vundet, hvordan gjorde du, og hvilke resultater skabte du?

Har du spørgsmål, er du velkommen til at kontakte Salgschef Christian Madsen på 32 64 41 00.

Vi holder samtaler løbende og glæder os til at høre fra dig.

OM FK DISTRIBUTION

FK Distribution formidler tilbudsaviser, gratisaviser og kataloger til den fysiske postkasse og giver forbrugeren mulighed for at skræddersy sit egen reklamesæt via NejTak+ ordningen. I FK Distribution er vi alle eksperter, der sikrer aktuelle og målrettede tilbud til forbrugerne. Vi har et stærkt fællesskab, respekt for forskellighed og en stor passion for det vi laver.

FK Distribution beskæftiger 350 medarbejdere i Taastrup, Tilst, Esbjerg og Svendborg og ca. 9000 omdelere i hele Danmark. Vi er et datterselskab i den børsnoterede koncern North Media A/S.

karriere.fk.dk | LinkedIn