Account Manager, HPLC, GC, LC

Shimadzu er en førende, verdensomspændende producent af løsninger til analytisk måleudstyr, medicinsk teknologi og materialetest. Shimadzu udvikler og producerer innovative produkter til laboratorier i industrien, videnskaben og på forskningsinstitutioner. Med en kundeorienteret strategi og højt kvalificerede serviceydelser er målet at være førende på alle europæiske markeder.

Shimadzu Danmark blev etableret for 5 år siden og er Great Place To Work-certificeret.

Shimadzu´s danske datterselskab er i dag en veletableret organisation med 14 dedikerede medarbejdere inden for salg, field service samt administration.

Shimadzu ønsker at styrke slagsteamet yderligere og søger en erfaren Account Manager med en stærk kommerciel profil.

Vi søger en kommercielt stærk og erfaren Account Manager med dokumenteret salgserfaring inden for HPLC/LC/GC, og gerne fra leverandørsiden.

Den rette kandidat er en erfaren hunterprofil. En sælger der har prøvet at lukke komplekse salg før, og som trives med at skabe ny forretning.

Du vil have et klart ansvar for pipelineopbygning, nysalg og budgetopnåelse og refererer direkte til den danske Sales Manager.

Ansvarsområde

• Du opsøger proaktivt nye kunder og muligheder med en målrettet tilgang, for at opnå dine salgsmål
• Du får ansvar for pipelineopbygning, nysalg samt budgetopnåelse
• Strategisk forvaltning og udvikling af den eksisterende kundebase
• Opbygning af tætte relationer med nøglepersoner i hele kundeorganisationen – fra indkøb til centrale forskningsmedarbejdere
• Udførelse af alle salgsaktiviteter: kundebesøg, demonstrationer, telefonopkald, seminarer og messer
• Projektstyring af egne salgsprocesser fra første kontakt til afsluttet handel
• Regelmæssig vedligeholdelse og dokumentation af alle aktiviteter i CRM

Faglige kvalifikationer:

• Minimum 5 års dokumenteret salgserfaring fra leverandørsiden inden for analytisk udstyr – primært LC/HPLC og/eller GC (MS er ikke et krav)
• Stærk track record inden for nysalg og lukket forretning – du er vant til at tage ejerskab og drive salget i mål
• Relevant uddannelsesmæssig baggrund: Cand.scient., laborant, bioanalytiker eller tilsvarende
• Erfaring med salgsstrategier og struktureret tilgang til pipelineopbygning
• Erfaring med CRM-systemer og dokumentation af salgsaktiviteter
• Kendskab til kliniske miljøer, GMP eller forskningsmiljøer er et plus

Personlige kvalifikationer:

• Du er en ægte hunter – du er proaktiv, initiativrig og ikke bange for at åbne nye døre
• Du er vant til at lukke salget og trives med komplekse, konsultative salgsprocesser
• Høj energi, selvdisciplin og evne til at arbejde selvstændigt med egne mål
• Kommercielt skarp med forståelse for kundernes behov og konkurrencemæssige dynamikker
• Serviceminded og stærk til at opbygge langvarige kunderelationer

Generelle kvalifikationer:

• Flydende dansk og engelsk i skrift og tale
• Stærke kommunikations- og præsentationskompetencer
• Erfaring med Microsoft Office-pakken

Virksomheden tilbyder

En attraktiv gagepakke der modsvarer dine kvalifikationer, samt en arbejdsplads i et internationalt og fagligt stærkt miljø.

Du får mulighed for at sætte dit eget præg på salgsindsatsen i en veletableret og voksende organisation. Dertil får du engagerede koleger og en god kollegial kultur.

Vi evaluerer ansøgere løbende og hvis du har spørgsmål er du velkommen til at ringe til Birgitte Dyreborg på mobil 2034 9707, eller send din ansøgning på mail til [email protected]