Partner Sales Executive

Miralix i bevægelse - strategi og retning

Hos Miralix bygger vi software, der får mennesker til at tale bedre sammen – men vi er meget mere end et softwarehus. Vi er en organisation i bevægelse med en klar strategi for fremtiden.

Med From Good to Great har vi sat en ny kurs. Vi vil være den førende partner inden for intelligente kontaktcenterløsninger i Danmark – og sætte standarden for, hvordan teknologi, service og partnerskab går

hånd i hånd.

Det, der virkelig gør forskellen, er menneskene bag. Vi tror på, at stærke kundeoplevelser skabes i krydsfeltet mellem teknologi, viden og relationer. Vores medarbejdere spiller en nøglerolle i at omsætte strategien til handling og resultater.

Miralix er i dag en moderne virksomhed med stærke ambitioner og fælles retning. Vi investerer i medarbejdere, teknologi og kundetilgang, fordi vi tror på, at det er fundamentet for fortsat vækst og værdi – for både kunder og kolleger.

Positionen - Partner Sales Executive

Partner Sales Executive-rollen er en nøglefunktion i Miralix' salgsstrategi, hvor fokus er på at styrke og skalere vores vækst gennem strategiske partnerkanaler.

Du får ansvaret for at udvikle og drive samarbejdet med både eksisterende og nye partnere – herunder Danmarks største teleoperatører samt aktører i beslægtede brancher. Rollen handler i høj grad om at omsætte partnerskaber til vækst og fælles succes gennem salgsfremmende aktiviteter, kundemøder og comarketing.

Som Partner Sales Executive vil du stå i spidsen for:

• at drive den kommercielle udvikling af partnerkanalen

• at identificere og onboarde nye, relevante partnere

• at sikre struktur, fremdrift og engagement hos partnere

• at deltage aktivt i salgsmøder med partnere og slutkunder

• at planlægge og eksekvere kampagner og fælles events

Du bliver samtidig en vigtig spiller i realiseringen af vores mål om 800 partnersolgte kunder i 2030.

• Du refererer til CCO.

• Du bliver en del af en velfungerende salgs- og konsulentafdeling med tæt samarbejde og en ambitiøs, men uformel stemning.

Succeskriterier i jobbet:

Udvikle en klar partnerstrategi og sætte retning

Du er med til at lægge en tydelig plan for, hvordan vi arbejder med partnere – og sikrer, at der er fælles mål

og en klar retning, alle kan arbejde ud fra.

Skabe fremdrift i salgsarbejdet gennem partnerkanalen

Du har styr på pipeline og salgsaktiviteter hos partnere – fra leads og kampagner til konkrete salgsplaner –

og bidrager til at sikre stabile indtægter.

Styrke partnernes viden og evne til at sælge vores løsning

Du identificerer videnshuller hos partnerne og understøtter dem gennem træning, sparring og evt.

certificeringer.

Planlægge og gennemføre fælles kampagner og lanceringer

Du tager initiativ til relevante go-to-market aktiviteter sammen med partnere – fx events, kampagner,

produktlanceringer eller salgsreviews.

Gøre partnernes succeser synlige

Du sikrer, at de gode resultater bliver delt – både internt og eksternt – så vi kan vise værdien af

partnerskabet gennem konkrete kundehistorier.

Være bindeled mellem partnerkanalen og resten af Miralix

Du sørger for, at partnerperspektivet bliver hørt og forstået i hele organisationen – og er med til at styrke

en partnerorienteret kultur.

Opbygge stærke relationer hos partnere

Du er dygtig til at finde og engagere de rigtige personer hos partnerne – både kommercielt og teknisk – og

formår at fastholde relationen over tid.

Erfaring & kompetencer

Minimumskrav til uddannelse: Kommerciel uddannelsesretning - niveauet er ikke afgørende.

Relevant erfaring vægtes højere end uddannelse.

• Har tidligere demonstreret succes i en salgsrolle indenfor Telco, IT, Software eller Consulting Services (beslægtede brancher).

• Har erfaring med at drive og udvikle partnerskaber – og med at skabe salg gennem disse.

• Har stærke kommunikations- og forhandlingsevner og kan drive en effektiv salgsproces.

• Forstår og mestre konceptet bag ”værdibaseret salg”.

• Erfaring med CRM-systemer (gerne HubSpot) til styring og analyse af salgsdata.

• Har god datadisciplin og evner at bruge data og analyser til at optimere egne salgsindsatser.

• Er en dygtig forhandler med blik for at skabe win-win-aftaler.

• Har evnen til at håndtere indvendinger og lukke salg effektivt.

Personlige egenskaber

• Arbejder selvstændigt og forstår at prioritere salgsaktiviteter.

• Er målorienteret med fokus på at nå og overgå KPI’er og salgsmål.

• Er proaktivit og håndterer udfordringer med et løsningsorienteret mindset.

• Er teamorienteret med en stærk evne til at spille resten af organisationen god.

• Har en stærk evne til at opbygge og vedligeholde relationer til både kunder og samarbejdspartnere.

• Pligtopfyldende og struktureret med en høj grad af ansvarlighed.

• Har stærke netværkskompetencer og evner at udvide netværket samt åbne døre til nye markedsmuligheder.

• Er åben over for feedback og har vilje til løbende at forbedre sine salgsmetoder.

• Har interesse for trends og er åben for at udvikle sin faglige ekspertise.

Jobbets attraktivtet

• En attraktiv løn/bonus-model.

• Et frit og selvstændigt job med fuldt fokus på at skabe de bedst mulige resultater.

• Mulighed for at arbejde med nogle af de største Telco-partnere i Norden.

• Gode rammer for at prioritere udvikling af egne kompetencer og færdigheder.

• En virksomhed, hvor det bæredygtige arbejdsliv prioriteres højt, og hvor resultater skabes gennem stærkt samarbejde på tværs af afdelinger.

• En stærk platform, innovative produkter og engagerede kolleger.

Ansættelsesvilkår

• Attraktiv grundløn med target provision.

• Pension: 7 % arbejdsgiverbetalt (af grundlønnen).

• Provisionsaftale.

• Firmabil

• Sundhedsforsikring og tandlægeforsikring.

Ansøg

Send dit CV og ansøgning til [email protected], og har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte CCO Tonny Sørensen på +45 40 43 14 00.

Ansættelse hurtigst muligt. Samtaler afholdes løbende.

Læs mere på www.miralix.dk/da/partner-sales-executive